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实体店营销就是做活动?太低级!

时间:2018-10-01 15:23   来源: 营口热线    作者:肖鸥  阅读量:11602   
实体店营销就是做活动?太低级!

实体店营销就是做活动?太低级!

很多人认为实体店、眼镜店的营销就是做活动,我只能说别把营销看得太低级!接下来智镜简单的分享一下营销对于一家实体店来讲到底怎么做,有多重要。

如果你想做实体店营销,首先你要做市场定位,弄清楚目标客户群体是谁,他们有哪些需求,你如何满足他们的需求。

首先把营销人群的特征描述出来,然后列出可以参加营销的公司类型和针对性的客户。然后是定位周边的设施配套,以及配合营销的特点优势。

实体店营销就是做活动?太低级!

本次实体店营销的最大特色是什么,与同行相比,客户为什么要选择你而不选择竞争对手,你能提供哪些服务好处,是对手所做不到的或还没有提供的。这个卖点对客户来说很具吸引力。

除了独特卖点,你的营销活动还有哪些优势属性特点,列出6条左右的好处优点,通过这些好处描述,塑造你的活动的价值。设计一款引流产品,可以是实物产品,也可以是信息产品。通过发放和赠送引流产品,既可以吸引目标客户,又能用做裂变的鱼饵,还可以用来与异业商家合作。

听不懂?那举个简单的例子:

很多母婴用品店,刚开始的时候都没有引入摇摇车,给一个母婴连锁品牌店的建议就是:引入摇摇车,引入漂亮汽球销售或赠送。在母婴店内吹起一些漂亮的汽球,可以轻松吸引小朋友的目光,从而达到吸引客户,引导客户进店的目的。

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摇摇车引入的目的不在于增加利润,而在于吸引客户。引流结构的产品主要目的就是吸引客户。比如:我开了一家服装店,在夏天的时候,可以引入非常漂亮的帽子,用来吸引客户。

引流类结构的产品第一个玩法:用一些具有新鲜、影响力大,客户接受度高、低价超值等特点产品来吸引客户。看看前一阵子的歌曲《人民广场吃炸鸡》火后实体店做了哪些营销。

很多的西餐厅引入“炸鸡+啤酒” 这个产品,主要目的也在于利用社会化的传播,借助“炸鸡十啤酒”来引流。大家想要快速引流,可以用热门新闻事件,比如有些用爱心捐款,有人用爱国事情,或是明星事件,只要是热门有正能量的都可以引入,作为引流用。营销引流同时结合互联网优势打造眼镜新零售新业态,结合互联网优势打造此事件的核心思维就是,通过事件或新闻给消费者一个进店的理由!

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引流结构的另一个玩法就是:部分商品特价。拿出部分产品做特价,让出利润从而达到引流的目的。

你必须深入分析已经成交的客户,他们有哪些偏好,他们喜欢哪些产品,但不一定是本店主营产品?他们喜欢在什么时候消费?通过系统地分析,定位客户喜欢的产品,价位区间,产品卖点等,。

利润结构中还必须要考虑的一件事情是:如何通过追加销售来提高利润?肯德基的“第二杯半价”,就是通过充分地计算得出,购买第二杯半价还有很大的利润空间。现实生活中很多的眼镜店都推出了 “第2件5折”等利润结构。

利润结构就是在确保成交的基础上,通过系统地分析挑选出主要利润产品或服务,销售人员将会主推利润结构产品。

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产品定构是一个优化内部产品结构组合,进行自我借力的一个过程,通过用不同的产品达到吸引客户、成交客户、赚取利润、提升形象、满足个性化需求的目的。巧妙设计产品结构,充分掌握“定构”策略,将帮助你轻松提升业绩,轻松成交客户!

最后请结合你自身行业及产品进行实践思考:

1、我该如何设计吸引客户的产品结构?

2、我该如何设计第一次成交客户的产品结构?

3、我该引入哪一款产品或服务来提升整体形象?

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