买一送一很优惠？那是因为你不懂边际效应

在打折促销的时候，你是不是为了满减买了许多根本不需要的东西，最后在家里堆积成灰？那么是时候了解一下「边际效应」了。

举个例子，学校附近有一家汉堡店促销，能连吃四碗牛肉面的人，可以免单。许多食量不错的大胃王跃跃欲试。第一碗牛肉面端上来，四个挑战者风卷残云，很快都吃光了。第二碗牛肉面端上来，挑战者们已经没有了最初的兴奋感，但毕竟味道不错，还可以快乐享用。吃第三碗牛肉面的时候，几个人都已经没有什么胃口了，吃的时候“痛并快乐着”。对于挑战者来说，吃第四碗牛肉面恐怕就只剩下痛苦了。所以几乎所有的挑战者在挑战两三碗时，就已经吃不下了，最后铩羽而归。

在这个故事中，包含着一个重要的经济学原理“边际效应”。那么什么是边际效应呢？边际效应指的是在其他一切条件不变的情况下，一种要素的供给量持续增加，达到一定程度之后，它所产生的作用将会下降，即可变因素的边际效应会发生递减。

在经济学中，边际效应多指消费者在逐次增量使用某种消费品时，消费品的单位效用是逐渐递减的，虽然带来的总效用仍然有可能是增加的。比如某个人在沙漠里行走，很想要喝水，对于这个在沙漠中的人来说，第一杯水的效用最大，给他带来的满足感也最强烈。如果给他第二杯水，他也还是需要的，但迫切的程度已经低于第一杯水。如果再继续喝第三杯、第四杯，那么他对水的需求程度会越来越弱。在整个喝水的过程之中，也越来越难体会到满足感了。

对于上面例子的挑战者来说，每一碗牛肉面所带来的作用和感受存在着极大的差异。究其根源，有生理和心理两方面的原因。其作用的差异，主要受生理因素的影响。从饥饿感到极强的饱腹感，生理需求自然减弱，心理上的刺激也逐渐趋于平淡。每一碗牛肉面的作用都要逐级递减。

边际效应在生活中随处可见，只是容易被人们忽视。在投资、经营管理以及职业规划等领域当中，边际效应都以不同的方式显现出来。当你再一次在打折促销被优惠冲昏了头脑的时候，就要好好想想，你是真的需要这些东西吗，还是又像往常一样，走进了商家的圈套。

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