九州通：协助管理防控物资仓库详解“防疫经验”与产业布局

2010年登陆资本市场的九州通(行情600998,诊股)，是一家以西药、中药、器械为主要经营产品，以医疗机构、批发企业、零售药店为主要客户对象，并为客户提供信息、物流等各项增值服务的大型企业集团。公司致力于现代物流技术和信息技术的开发和应用，通过自行设计、规划、系统集成，广泛使用了具有自主知识产权的仓储管理系统（LMIS）、设备控制系统（WCS）、运输管理系统（TMS）、第三方物流平台、药品监管码采集等系统，是具备独立整合物流规划、物流实施、系统集成能力的医药分销企业。

新冠肺炎疫情发生以来，九州通作为中国医药(行情600056,诊股)商业领域具有全国性网络的少数几家企业之一，就能够承接这一艰巨任务的优势特点体现在哪些方面？公司近年来在中药板块、医疗器械领域、总代理业务等方面的布局又取得了怎样的成效？

2月28日（周五）上午10点，作为证券时报e公司“直击湖北上市公司抗疫保卫战”系列直播第四场，九州通董事兼董秘林新扬连线e公司直播间。

直播精华回顾

1、新冠肺炎疫情发生以来，九州通因协助武汉市红十字会管理武汉国际博览中心红十字会防控物资仓库捐赠物资而备受关注。作为中国医药商业领域具有全国性网络的少数几家企业之一，就九州通能够承接这一艰巨任务的优势特点体现在哪些方面？

九州通董事兼董秘林新扬：九州通医药物流公司受武汉市新冠肺炎防控指挥部的委派，协助武汉红十字会进行捐赠物资的仓储运营管理，这项工作很专业，是在九州通开发的九州云仓医药物流管理系统之下完成的，该系统的技术核心在于采用了互联网与大数据架构，功能上支持多业态、多品类、多业主、多账套、多库区、多种作业模式，可以进行灵活配置，并且可以与不同的系统完成对接及数据实时交互。该系统平台可以实现枢纽物流中心数据集中并网及信息共享互通、业务平台化与网络化经营、运营垂直化与数字化管控，并且可以协调多方的物流信息和物资管理。所以，该系统在管理捐赠物资和药品的过程中，能够迅速适应多业主、多品类和多库区等捐赠物资作业管理需求，可以在很短的时间内理顺流程，与相关各方进行物资信息的交互和管理。

2、疫情发生以来，公司如何在保障企业员工自身防疫安全的前提下，保障医药物资供应？公司在这期间都做了哪些工作？取得了怎样的成效？

九州通董事兼董秘林新扬：公司作为全国最大的民营医药商业流通企业，同时也是总部位于武汉市的湖北企业。自疫情爆发以来，公司总部以及各地子公司积极组织关键岗位员工返回公司，春节不休息，承担着疫区乃至全国有关疫情医疗物资和药品的供应保障、捐赠物资和药品的仓储管理、第三方疫情物资和药品的物流配送、中药方剂的煎制和配送、火神山医院和雷神山医院物资供应以及相关省市医疗队到达武汉的接待等重要工作。

（1）公司总部及各地子公司受当地新冠肺炎防控指挥部委托承担各类医疗物资、药品的采购、储存及物流配送等任务，医疗物资主要有防护服、口罩、隔离衣、防护面罩、护目镜、消毒液等，药品主要是防疫性药品，有力地保障了各地疫情物资和药品的供应，获得了各地政府的充分认可。

（2）公司旗下的九州通医药集团物流有限公司受武汉市新冠肺炎防控指挥部指派，协助红十字会进行指定库房的捐赠物资和药品的仓储管理工作。公司已于2020年1月31日中午12点正式接管指定的库房，运用九州云仓物流管理系统，发挥公司在医药物流领域的专业能力、技术优势和管理水平，负责捐赠物资和药品的入库、分类、保管和出库等工作，获得了社会的好评；

（3）公司受防疫物资和药品的生产企业委托，承担该类物资和药品的第三方储存、保管和配送工作；

（4）公司旗下的九信中药集团受武汉市新冠肺炎防控指挥部的委托，按照《湖北省新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第一版）》以及其他有关新冠肺炎诊疗方案，为方舱医院的患者及其他患者承担二号方和三号方的煎制和配送工作（治疗方）；同时也为雷神山医院、火神山医院的建设者以及社区及其他社会各方提供了预防中药煎制方剂服务（预防方）；

（5）公司成立专门的接待人员，为各地驰援武汉的医疗队提供力所能及的服务；

（6）为研究新药的公司在武汉相关医院进行新药的临床工作提供相应的后勤服务；

（7）2020年1月26日，公司捐款1000万元用于抗击新型冠状病毒肺炎疫情。

公司从春节期间的15,000多人到现在增加到18,000多人奋战在抗击疫情第一线，他们不辞辛劳、日夜兼程地将各类防护物资和药品送到相关医疗机构及社会各方。对于这些奋战在一线的员工，公司为他们提供了全面的安全防控措施，包括为员工提供防护口罩、消毒液等防护物资，为高风险岗位员工提供防护服等；此外，公司还为员工免费提供中药预防方汤剂以及保障合理营养员工餐等关爱服务，保障所有奋战在抗击疫情一线的员工的自身安全。

3、公司在中药领域已深耕多年，2019年公司旗下正式在中药板块布局了“九信”品牌，开始着力打造中药板块的全产业链布局。请问目前公司在中药领域形成了怎样的布局成果？在此次防疫过程中起到了怎样的效用？

九州通董事兼董秘林新扬：公司旗下的九信中药集团受武汉市新冠肺炎防控指挥部的委托，按照《湖北省新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第一版）》以及其他有关新冠肺炎诊疗方案，承担二号方和三号方的煎制和配送工作，以及为雷神山医院、火神山医院的建设者以及其他社会各方提供了预防中药煎制方剂服务。从一月底到现在，公司为武汉等地区生产供应了近200万袋预防方、超18万袋治疗方。

近年来，九信中药集团一直在做全产业链布局，构建从中药材种植、采购与仓储流通、中药饮片生产与销售到中医诊疗与标准煎药的全产业链，因此公司的供应能力得到了保障。全国有19个道地药材产区，我们在产区设立公司，及时采购优质药材，保障原料供应；同时，公司在湖北有3家中药生产企业，外省有6家中药生产企业，这9家企业为此次疫情预防方和治疗方提供了生产保障；此外，公司在全国有6个标准化的煎药中心，通过九州通自己的配送网络将药品送到各地。正是有了以上全产业链优势，以及公司对中药行业的理解与熟悉，在本次疫情中，公司能够迅速组织人员投入采购与生产，并提供标准煎药及配送服务，为抗击本次疫情贡献自己一份力量。

4、公司作为目前国内最大的民营医药分销上市公司，近年来也已经开始向医疗器械领域布局，目前在医疗器械业务方面形成了怎样的规模，对于此次防疫抗疫工作起到了怎样的作用？

九州通董事兼董秘林新扬：近年来，公司医疗器械业务增长很快，达到了一定的规模。公司在集团层面已专门成立了九州通医疗器械集团有限公司，实现独立运营。目前医疗器械集团公司旗下已拥有87家医疗器械全资及合资公司，医疗器械相关业务的销售品规达21万多个。2019年前三季度，公司医疗器械与计生用品业务实现销售收入113亿元，较上年同期增长44%。

此次抗击疫情中，公司武汉总部及各地子公司均受当地新冠肺炎防控指挥部委托承担各类医疗物资、药品的采购、储存及物流配送等任务，医疗器械集团主要承担医疗防护物资包括防护服、口罩、隔离衣、防护面罩、护目镜等医疗器械产品的采购与供应，公司作为全国性的医药流通企业，且拥有丰富的上游厂家和品种供应渠道，在承担此项抗疫工作中，公司充分利用供应商渠道优势，专门派出经验丰富的业务员驻厂负责紧缺医疗物资的采购，有力地保障了各地疫情物资的供应，获得了各地政府的充分认可。

5、2018年，公司开始持续拓展高毛利的总代理业务，针对不同品种、不同渠道客户的不同特点等进行营销细分，其中，公司获得的东阳光(行情600673,诊股)药奥司他韦（OTC渠道）也是抗病毒治疗的主流产品。公司目前总代理业务模式目前拓展的情况如何？是否会成为公司新的业绩增长点？

九州通董事兼董秘林新扬：公司于2019年11月与宜昌东阳光长江药业股份有限公司签订战略合作协议，获授包括磷酸奥司他韦（可威）三个品种在中国大陆OTC渠道独家总代理权，合作期三年。由于秋冬季流感及新型冠状病毒感染肺炎疫情的蔓延，可威销量不断攀升。

这几年公司大力发展总代理业务，并把总代理业务作为公司核心业务来推动，目前已形成11个总代理业务事业部。截至2019年9月30日，公司总代理事业部经营品规997个，业务收入继续保持快速增长。总代理业务高毛利的特点对公司业绩快速增长作出了积极贡献，未来也将成为公司新的业绩增长点。

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