融慧证券如何面对创业的迷茫时期

说起创业，很多创业者都应该经历过迷茫阶段，正如今天的主人公，杨雪莉女士向融慧证券公众平台阐述的一样，她在最迷茫的时期寻求我们的帮助和开导，无独有偶，我们的经济学家李九歌也曾有过创业史，通过李九歌的开导，杨雪莉女士重拾希望，再次向着自己的目标而奋斗。

杨雪莉女士创业之前，在一座四线小城市的城商行做一个业务经理，每月出差至少四次，一次至少俩城市，收入吧也就四千多块，日子过的还算可以。可是要了二胎后，

家庭收入减少，不得不带着小儿子早早回到外地上班，此时便萌生了创业的打算。于是她用十几万加盟了一个熟食连锁，一边上着班一边让家人帮忙顾店。这也是不满足于死工资又不想离职的一贯做法，可是紧紧干了4个月，生意的惨淡，让她不得不终止了这次创业。

后来她想到自己创业风险大，得找合伙人。于是和曾经一个同学一商量，俩人合伙加盟了一个早教品牌，前期投入一共大概50万。品牌挺好的，只是在我们那市场占有率不高，知名度不如另外几个老品牌。刚开业那会天天搞活动做地推，周末和同学挨个小区跑，俩老爷们，和大爷大妈没话使劲找话，好不容易拉来十几个生员。但是早教的运营成本高，招了仨有经验的老师，人力成本就是一笔不小的开支，大约半年左右，又一次以失败告终。

两次的创业失败经历，让杨雪莉女士十分迷茫，她在考虑是不是自己真的不适合创业，难道要放弃吗？对于融慧证券来说，每个人都可以去创业的，但是创业的途中要有一双精明的眼睛去发现商机，鉴于杨雪莉女士的创业历程，融慧证券向和广大粉丝朋友一同分享一下李九歌的创业经验：

创业需要广泛的社会关系，白手起家的创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。

1.　有预见性：对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。通常白手起家的创业者在选择产品或项目时，一般要考虑以下三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；二是该产品或项目要与众不同；三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要求创业者要有一定的预见能力，能够把握好市场未来的发展和趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。否则，你根本无法与其他企业或产品在竞争中抗衡。

2.　良好的信誉和人品：白手起家的创业者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资去招募到合适人才。同时白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。

3.　吃苦耐劳精神：白手起家的创业者要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者找不出什么竞争优势，只能靠自己的吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和辛劳。多做一些工作，多奉献一些爱心，去感动你的客户，这才是最有力的竞争。

融慧证券补充一下白手起家创业的四点必备：

1．技术

如果你有自己的独创技术，并有市场需求，那当然是最好了。只要包装一下，弄得有点说服力，种子基金大概就挤破门了。但有这个条件的毕竟是很少的一部分人。其实自己没有也没关系，能找到也行。每个人都可以做得方法之一是去翻专利库，现在都在网上，里面躺着很多有开发价值的专利，看你有没有耐心和眼光了。愿意的话还可以去看看外国的专利，看看有没有可以借鉴的地方。

2．资金

能找到钱比自己有钱还好。如果你在金融机构工作过，大概就知道市场上有多少游资在找好项目。如果你有点融资渠道的人脉关系，又有点说服能力，就有很好的创业机会了。就算不能独自创业，也可以成为创业团队的一员。此外，不要看不起需要启动资金不多的小生意，一方面小生意可以锻炼你的能力，另一方面小生意也可以快速发展成大企业。

3．经验

在一个行业干得久了，自然就有一些业内的经验。千万不要小看这个经验，你认为那些东西都是常识性的，一钱不值，但隔行如隔山，别人可能要花费很大的精力去了解，而且还不一定能够到到你的程度。而且，经验这种东西是靠日积月累来的，量变导致质变，经验也会磨练出你的眼光和创意。所以，就算你不打算干一辈子你目前从事的行业，也应该坚持干一天就有一天的收获，没准哪块云彩就有雨。

4．人才

尺有所长，寸有所短。想要成就一番事业，光靠自己一个人是不够的。融慧证券认为应该从现在开始就留心寻找那些将来有可能成为你的伙伴、臂膀或者能给你帮助的人。感谢互联网大大拓宽了我们交流的空间，可以使我们不像以前那样不得不局限在亲戚、同学、朋友的小圈子里，你可以多去一些专业的论坛，有不少地方都是藏龙卧虎。不过可能也需要你能时不时的发点言，这样才能通过交流找到一些志趣相同的朋友。

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