Qoo10开店，为何不应该担心推广，而应该担心销售

原标题：Qoo10开店，为何不应该担心推广，而应该担心销售

你想开店，但是你没有思路，问题是你到底想要什么样的思路？

你开店不久，该用的方法也都用了，但你知道自己还是没找到切实有效的方法，问题是你认为的这种有效的方法应该是怎样的？

以上两个问题，如果用最精简的词语来描述，你会怎么说？

相信我，你不一定能描述清楚，就好像每个人都想成功，但你让他描述最终的成功是什么样子的时候，他真不一定能描述出来

当你不知道自己最终想要的东西或实现的目标是什么样子的时候，你怎么知道如何去实现？你又怎么判断自己做到了？这几乎不可能

同理，你在Qoo10开店之前可以不知道具体的运营思路，但你应必须要知道这个运营思路具体指哪些方面，否则你会像绝大多数的新店卖家一样，把钱浪费在广告费上，最终在摸索中倒下，即使你的产品确实有市场

但你现在无需担心，因为接下来我将告诉你Qoo10店铺运营的真正思路，是的，不是推广，而是销售，就是说销售和推广是两码事，你应该站在销售的角度来思考Qoo10店铺运营

首先让我们来正确理解销售

但你千万不要钻牛角尖，认为这就是Qoo10店铺运营的核心思路，结果什么都去学习，最后更晕，这些选品，文案，推广本质上都是为了更好的把你的产品在Qoo10上销售出去，也就是说Qoo10店铺运营的核心思路是把产品更好的销售出去，至于说采用什么方式方法并不重要，优秀的卖家必须有这样的思维

销售越来越难做的根本原因

如果你在2010~2012年之间做Qoo10，每月投入几百刀，赚取$2K~$3K是比较容易的事情，销售方法很简单，淘宝低价采购，Qoo10高价售出，慢慢的，商家增多了，很多产品利润没有那么高了，但是仍然比较容易获取订单

竞争不强的时候你根本不用怎么选品就可以获取销量，竞争稍强的时候，选品，推广这些可以让你的销售变得更容易，但如果竞争越来越强的时候，你还在用以前的就方式方法，那么你的销售不仅不会容易，反而会更难，因为平台电商竞争情况又变了，你的销售思维也需要进行对应的调整

到底什么才是销售思维？

很多人，特别是卖家新手，很难理解销售思维，总觉的很抽象，下面我们就举几个典型的案例，比如说跟卖这件事，一般新卖家没有经验，不知道什么产品好卖，这个时候使用来拿主义，选择一家做的不错的大店铺，进行跟卖，他们上什么新款，我就跟进，甚至连产品文案都是抄袭的，虽然这是一种讨巧的方法，但在之前确认可以让你的销售变得容易，这就是一种销售思维

再比如，$0.1这样的产品，本质上也是一种销售思维，你仔细去看很多大店，他们产品中肯定会有一款非常低价的产品，这款产品往往是不赚钱的，甚至赔钱，为什么？因为他的目的是通过这款产品来获取更多的顾客量，在后期，通过其他方式让这些顾客产生更多的消费，这个方法非常有效，因为我们自己就在用，他确实让销售变得很容易，但如果你不懂，或者没有这种思维，那么你就感觉，哇！价格战好厉害，还让不让人活了….. 其实你的竞争对手活的不要太好

再比如单品店铺，什么意思？就是说他的店铺只卖一类产品，比如我之前写的这篇文章《Qoo10新店运营案例：2个月如何卖出6,311套纸尿裤》，那家店铺只卖纸尿裤，走的就是单品策略，因为他们发现Qoo10的产品都已经饱和了，还不如选择市场需求大，竞争最激烈的产品来做，单品更容易让他们集中所有资源打造出精品，你看，他们最终确实做到了，而且做的非常好，这也是一种销售思维

所谓的销售思维其实没有固定的套路，但根本目的一定是让销售在当前的环境下变的容易，你必须要具备这种思维，这种销售思维千万不能是死的，必须是活的

小结

回过头看，太多人还是拿着以前的卖货思维，以为有了产品，放到平台上打打广告，顾客看到了就会买，这太理想化了，不否认会有订单，但你会做的很艰难，生意生意，越出力的越不赚钱，西汉时的理财家桑弘羊说过这么一句话，富在术数，不在劳身，利在势局，不在力耕，在今天也是一样，在平台电商上，这个术数就是销售思维，你的思路又是怎样的？欢迎留言交流！

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