瞄准生活服务业“掘金”

■ 时报记者 牛婧文 报道

“我们打造的儿童平衡车瞄准的是儿童消费市场。之所以选择这个领域进行创业，一方面是因为我们几个主创人员都是80后的新晋父母，希望给孩子更为安全有趣的体育生活；另一方面则是因为儿童平衡车在欧美市场已经比较普及，而在中国尚处于蓝海，前景可观。”TOYBOX儿童平衡车项目负责人李健在目前激战正酣的第三届中科创赛上这样告诉记者。

记者近期在采访中发现，如今，越来越多的新区创业者将创业点直指生活服务业。之所以出现这样的创业趋势，主要缘于随着国民收入水平的提高，出现了一批追求生活品质，并且更加关心商品或服务优质与否的消费者，而这些消费者无疑是每一个创业者都想“拉拢”的对象。

创业项目覆盖广泛

所谓生活服务业，是一种直接向居民提供物质和精神生活消费产品及服务的业态，其产品、服务用于满足购买者生活中的各种需求。

“TOYBOX儿童平衡车项目开始于2014年，这款产品从概念变成产品用了1年半的时间。在市场调研与研发中，我们整体投入超过200万元。”李健说，“在初期做市场调研时，我们发现，根本没有属于儿童平衡车的适用装置数据可参照。既然没有，那么我们就做一组属于自己的数据系统。于是，我们便调取了中国宝宝连续三年的成长大数据，与国外专业机构合作做出了一套专属于中国宝宝的数据系统。如今已形成了多项专利，令产品更加适合中国宝宝骑行与骨骼发育，现在我们生产的儿童平衡车产品已经可以跟许多知名品牌对标了。”

除了针对儿童体育娱乐市场的项目，新区创业者围绕生活服务业还开辟出了多个突破口。今年5月27日，15家企业在天津OTC股权业务平台高新区专板·创新板成功挂牌。来自高新区凯立达创投咖啡众创空间的天津市天朝鼎盛环保科技有限公司便是其中之一。

“我们研发创新的‘甲醛五步走’治理工艺可以令乔迁新居或者买新车的消费者远离甲醛、苯、二甲苯和TVOC等室内污染物的威胁。”天朝鼎盛环保科技有限公司总经理郭军朝告诉记者，目前他们已经积累了数百个客户，并且取得了“室内环境监测调节系统”“室内空气净化与甲醛治理”等8项相关专利，正在申请6项专利。

此外，餐饮业作为生活服务业中的“重头戏”，其热度也丝毫不亚于其他风口行业。在今年2月本市召开的京津冀协同创新创业大赛中，著名歌星林依轮创立的“饭爷”辣酱也在参赛项目之列。林依轮在做中国辣椒酱市场调查时发现，中国辣酱每年的销售额在400亿元左右，市场需求极大。因此，他自建了生产基地，针对当今人们的口味对产品进行反复研发与创新，2016年产品正式投入市场。一罐看似普通的辣酱，在互联网思维的打造下，仅上线1年左右时间便迅速完成了3000万元的销售额。去年，“饭爷”辣酱项目更是获得了8300万元的融资，市场估值达到3.6亿元。而今年，林依轮也开始进行线下铺路，预计年底将推广至近万家商铺。据林依轮透露，未来“饭爷”团队还将研发更多酱油、醋、调味盐等精品调味料，全面进军百姓餐桌市场。

项目脱颖而出有“妙招”

“创业者在生活服务业领域创业时，要很清楚地意识到这一类型商业的本质既是‘买卖关系’，又是‘服务关系’。”资深创业者王亮认为，这类创业必须把握产品的理念是否够新、用户体验是否做得足够好，以及品牌背后是否有完整的故事、情怀和价值。随着越来越多的80后、90后进入新中产阶级的队伍中，这些年轻的消费人群更愿意花多一些钱去购买品质较高的产品。因此，创业者需要把自己的商业视野放得更加广，打造出一个更为完整并且有延伸价值的产品，在生活服务业领域站住脚。

此外，生活服务业包含的领域极为广泛，餐饮、住宿、家政服务、洗染、美容美发、沐浴、人像摄影、维修服务和再生资源回收等行业都可纳入这个范围。虽然服务的人群不一样，但是创业项目必须与客户建立起紧密联系却是这些行业都无法绕开的“坎儿”。

此外，新区资深创业导师王阳还建议，创业者在进行生活服务业创业时，最好选择熟悉的专业入手，这样不仅可以在创业初期减小业务开拓阻力，也可以彰显自己的独特性，能够在竞争中脱颖而出获得消费者关注，取得较高的创业成功率。

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