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养发行业竞争的加剧使得客源成了养发馆争夺的焦点,就当前我国养发行业的发展来看,拓客已成为养发馆家常便饭,有客没客都要拓客。毕竟,客户是养发馆的衣食之母,没有顾客,养发馆就难以生存下去。一些常规的拓客方式,不仅让顾客厌烦还很难达到效果。欧泉世家养发馆连锁加盟品牌为您分享,2016最新颖的养发馆拓客方法大全。
拓客,顾名思义就是拓展客源,把原本不是自己的客户拉到自己的店里,并让顾客买单最终成为自己的真正顾客。在竞争激烈的今天,养发馆怎样才能吸引顾客呢?要么有实惠,要么让人感到别出心裁,要么方便快捷满足需求,要么有信任感等。
1、拓客方式别出心裁,传递优惠信息
预消费模式在养发行业比较流行,养发馆为了拓客留客手段尽使,充值优惠、项目卡预消费等层出不穷,养发馆要想让拓客有所成一定不能盲目跟风。现在很多顾客理想消费,面对市场上常见的拓客卡项,戒备心很重,并且很难吸引顾客注意。
只有从拓客的手段入手,别出心裁的进行一些全新的拓客方式、采取联合促销,譬如做养发送美甲卡项、办理养发卡送加油卡、充值即送省内景点旅游票等等,这样根据顾客的需求来进行拓客,在让顾客感受新颖的同时更加体会到养发馆的关心和实惠,效果倍增。
2、卡项消费次数积累送心动优惠
针对市面上各种各样的卡项促销,养发馆可以采用让顾客集卡消费的策略,每次消费完之后都会累计次数,达到多少次就可以免费享受让顾客非常心动的养发项目,并且该卡项一个月或两个月有效,不限人数。这样顾客为了尽快体验该免费项目,就会发动周边的亲朋好友帮忙消费,积累消费次数,每多一位新客到店消费,就相当于给养发馆免费拓展一位新顾客,何乐不为呢?
3、把握顾客消费心理,免费养发检测
女性最喜欢免费的东西,爱贪小便宜的心理在大部分的女性中普遍存在,养发馆拓客要紧抓“免费”二字,推出实质性的免费检测活动。譬如,免费的采妆课程、免费帮女性顾客做皮肤检测、增加养发馆内的人气,为养发师提供更多的拓客机会。
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