一个中国县级市，如何借世界杯，从俄罗斯狂揽10亿订单？

文/华商韬略 张婵

这场世界杯争霸赛中，“义乌制造”赢得毫无悬念。

【“世界杯订单”】

“俄罗斯世界杯，中国除了足球队没去，基本上其他都去了。”

前几天，白岩松的一句调侃扎了国人的心，但说得确实有理：本届世界杯在俄罗斯举行，可“中国出品”却成了赛场外的主力军。

除了围绕绿茵场的中国赞助商、承包整个赛事场馆的美的和格力、遍布莫斯科餐馆的10万只国产小龙虾，那些球迷挥舞的国旗、悬挂的串旗、助威啦啦棒及各种你能想象得到的球类周边几乎都是“义乌制造”，并都是从中国千里迢迢的“赶去”的。

根据义乌海关数据，仅今年1-4月，义乌对俄罗斯出口额超过了10亿人民币，同比增长了4.6%；其中，体育用品增速达16.9%。

年初起，义乌的商户接到来自俄罗斯的订单量开始猛增；

4月，专供世界杯的300万对啦啦棒、30多万支球迷扇、20多万支手摇旗、20多万顶帽子就从义乌浩浩荡荡“出征”俄罗斯；

5月，义乌商家已完成俄罗斯世界杯全球范围的全部吉祥物生产；

6月，义务一家商贸城的某商户累计销往俄罗斯的足球营业额超1000万人民币，最大的一笔单子超100万人民币......

截止世界杯开幕，义乌购网站串旗、小型国旗等商品的月销量超过8800万件；目前随着最后决赛的到来，订单还在陆续增加......

不仅如此，CCTV还专门报道义乌的“世界杯订单”盛况，称“商家接单接到手软”。

不止这届，几乎每届世界杯对义乌商户来说，都是不能缺席的淘金盛会，而从这里出去的球迷用品，几乎可占到整个世界杯市场的一半以上。

甚至，有网友调侃：虽然我们没输出精湛的球技，但我们已在世界杯上大展拳脚。

【“义乌制造”崛起】

凭借小商品市场的繁荣，义乌不仅成为世界杯所需小商品的最大聚集地，更成为“世界超市”，国际知名度不断提升。

但这个全国最大的小商品集散地，曾只是一个既不沿海也无资源的农业小县。直到1982年，义乌小商品市场的创建人谢高华彻底激活义乌市场经济活力。

时年87岁的谢高华是浙江省衢县（现为衢州）人，1982年从衢县调到义乌县（现义乌市）担任县委书记。

近日，在青花郎携手华西都市报联合推出的“青花郎·向改革奋斗者致敬-致敬40年”专题访问中，谢高华讲述了当年为何顶着压力开放小商品交易市场：

“义乌的农业发展已到顶峰；工业（方面）只有一个黑白电视机厂，农民收入很低，如果在不影响农业生产的情况下，搞小商品经营积累资金补贴家用，会是一件利国利民的大好事。”

1982年8月，谢高华上任4个月后，义乌县政府牵头下发全中国第一份明确认同农民商贩和专业市场合法化的政府文件，宣布从9月开放“小商品市场”，允许农民在不影响生产的前提下经商，同时批准开放稠城镇湖清门和廿三里镇市场。

两个市场很快成了义乌最繁华的地带，吸引着大量当地、其他县甚至其他省份的买卖人前来。

群众的热情，让谢高华坚定此举是正确的。

同年11月25日，义乌县委、县政府召开全县农村专业户、重点户代表大会，谢高华又“斗胆”宣布“四个允许”：允许农民经商、允许从事长途贩运、允许开放城乡市场、允许多渠道竞争。

彼时，虽然改革开放号角吹响许久，可“弃农经商”彻底抛弃农业生产的行为没几个人敢尝试。

可谢高华认为：只要有利于发展生产、增加收入、增加集体积累、增加国家税收的，县政府都应该大胆支持。

甚至，他拍着桌子说：“出了问题我负责，哪怕摘我乌纱帽！”

【世界“小商品之都”】

短短几个月，“允许政策”效果初显，小商品市场吸引了全国10余个省份的人来做生意，聚集了30多个大类2000多种小商品。

市场日益壮大，谢高华开始思考如何更好的对当地商业进行疏导和管理。

1984年，义乌一举打破“工业在先、农业其次、商业排最后”的全国经济发展模式，将商业提到第一位，率先于全国制定了“兴商建县”的战略，确定商业为义乌县经济发展的第一支柱产业。

虽然当年12月，谢高华调任金华市地委农工部长，离开义乌，但此后30多年间，义乌主要领导更替十多次，不论谁当“一把手”，始终没有改变过他定下的“兴商”发展基调。

截止去年末，作为世界“小商品之都”的义乌，全市实现进出口总额2339.37亿元人民币，地区生产总值1158亿元人民币，这样耀眼的数据成绩，稳坐中国县域经济50强榜单中前10。

同年，在第十八届中国商品交易市场发展论坛上，已退休多年的谢高华荣获“全国商品交易市场终身贡献奖”。

近日“青花郎·向改革奋斗者致敬-致敬40年”专访时，记者问谢老：“外界有‘谢高华造就了义乌的今天’的说法，您如何评价您的功劳?”

他却平静地回答：“功劳谈不上，‘我只是做了一个县委书记该做的’。”

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