广州果连果语品牌童装折扣批发看童装市场

       再表面看来强大无比、无法战胜的巨人也有自己的弱点。在终端卖场，终端导购也经常面对比自己强大得多的竞争对手。特别是顾客在主动地用竞争对手和相对弱小的自己进行比较时，终端导购该如何应答，该如何巧妙地规避、化解竞争对手的优势，甚至把竞争对手的优势转化成能让顾客信服的劣势，是狭路相逢勇者胜的亮剑精神，还是丢盔卸甲、慌不择路的大溃败，这就非常考验终端导购的“真功夫”了。

       品牌童装折扣批发终端导购如何把强大竞争对手的优势巧妙地转化成劣势呢？举两个终端最常见的案例。

1、刚进入当地市场，消费者对自己的品牌从来没听说过，也一点也不了解，而自己的竞争对手在当地市场已经苦心经营了若干年了，如何在竞争对手那里“虎口夺食”呢？遇到这种类似问题的，终端导购的应对策略是要换一个跑道，争做老大，而不是强说比竞争对手好的“以卵击石”：您说的很对，XXX品牌是在当地市场很多年了，很多消费者选择，XXX品牌是基本什么都做，而我们只做XX产品，就像诺基亚只专注做手机做成了世界老大一样，我们这个品牌只专注做XX产品很多年了，我们品牌在这个产品上有深厚的积累，比如.......。我们在全国（全世界）已经有XXX家专卖店了，之所以现在才进入该地市场，是因为我们前期做了大量的准备，不做就不做，做一定要做第一、要做最好......。

       2、竞争对手有强大的广告攻势而家喻户晓，自己的品牌却是个默默无闻的无名小卒。遇到顾客提出类似这样的问题，终端导购第一反应是先要承认竞争对手的强大，再把竞争对手的优势适时转化：“正如您所言，XXX品牌确实是个家喻户晓的大品牌，在央视等打了很多广告，您也知道这是需要花很多钱的，每年央视招标的标王都是上亿的。羊毛出在羊身上，最终这些广告费用是要消费者买单的，是从你购买产品的价格上体现的。我们没有广告，是厂家直销，就像IT行业的戴尔模式一样，让利给广大的消费者，我们的品质是不输给XXX品牌的，请看......."。

       类似的将强大竞争对手的优势转化成劣势的方法和说辞还有很多，在此不再一一赘述。就像一句经典名言说得好：世界上并不是没有美，而是你没有发现美的眼睛。套用到终端导购实战上就是：强大的竞争对手并不是不可以战胜，只是你还没有发现它的“阿克琉斯之踵”！

       以上内容是笔者的简要分析，希望对您有帮助。我公司广州果连果语品牌童装折扣批发是专业大型广州童装批发市场,拿货便宜,货源充足。企业一直秉承“信誉第一、自主创新、追求卓越” 的发展理念，始终坚持“为消费者创造诚信、舒适的购物环境；为商户赢得安全、永续的投资回报；为员工谋取高质、和谐的社会福利”的经营理念，规范经营管理，拥有一支高效的经营管理团队。,是库存童装批发市场基地,童装尾货批发市场中心。以“创造财富，回报社会”体现企业价值，企业不断引进国内外先进的现代商业物业管理模式，经过多年发展，广州果连果语品牌童装折扣批发已经成为广州地区的童装尾货批发市场基地.打造成一流的品牌童装折扣货源中心，客流量大,来客的地区众多!欢迎您前来批发和入驻市场.

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