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陈兜:如何精准高效赚钱?

时间:2017-12-17 16:00   来源: 互联网    作者:子墨

总结就是:不精准,你赚钱会很苦逼。

我之前做营销也不精准。我曾经卖过瑜伽教程。当然我自己并不懂瑜伽,我就是将所有能够找到的瑜伽教程打包起来卖。这些教程里有什么养生瑜伽,睡前瑜伽,减肥瑜伽一大堆。但是卖的非常不好。

我当时就问我的老师,为啥卖不出去?

老师问我:你的教程有什么优势?

我说:多,啥类型的瑜伽教程都有。

老师丝毫不给情面的回了一个字“晕”。

我当时是挺生气的,为啥不给我点具体的建议。不过后来我做的项目越来越多,接触的客户越来越多,才真正理解了这个道理:

“多就是少,少就是多”

这就是为什么很多时候,你明明做了很多,却没赚到什么钱。有些人整天玩,好像也没做什么,却从来不缺钱。因为你没有做到点子上。

所以,做事一定要少而精准,一定要聚焦,否则你会很难赚到钱,你的生活也会一团糟,感觉自己付出了很多,回报却很少甚至没有,这是典型的穷忙死循环,越忙越穷,越穷越忙。

回到微商加人的例子,不是说不让加人,只是主动加人获得精准用户的概率是极低的。如果你换一个思路,让别人主动加你,最起码你的用户是精准的,这样你才能更高效的赚钱。

那怎么让别人主动加你呢?给你个思路,自己去发散吧。很简单,给好处,给诱饵就可以了,然后让尽量多的人看到你好处和鱼饵。

那么,如果才能精准而高效?

要做到精准,你一定要定位,又是定位,真low!Low也没办法,谁让我们连这么LOW的事都没有做好。越low又有效。

我们通常讲的都是产品定位。最重要的用户定位。如果你连用户都没有定位好,你根本就不知道自己的用户是谁,那怎么能知道卖个他什么产品呢?产品定位无从说起。

用户定位,我们有一个专业的术语就“用户画像”。用户画像概念就是通过一系列的维度、指标去全方位的描绘你的用户特征,最后具象出一个人。

维度可以是年龄、性别、收入水平、工作地点、职务等等。维度可多可少,维度越多,画像越精准,不过太多也会收窄你的用户范围,所以灵活操作。

我给自己的用户是有画像的。我的目标用户就是各类创业者、营销人、生意人、传统生意老板、企业家。

你可以看到其实我的画像标准还是比较松的,我运用的维度还是比较少的。但是这足以让我将一些搞网赚的、刷单的、喜欢免费的、玩弄各种小伎俩赚阴险钱人等质量低的人过滤掉了。我的效率大大提高。

举一个秦王会商学院学员“李浩”的运营的公众号“健康必读”的案例。

健康必读主营的健康产品是加拿大护士茶,他们通过年龄、月健康消费等多个维度对自己的目标用户进行了画像。

你可以看到,通过这些维度的组合,一个活生生的、非常具象化的人物形象就已经出来了。这就是你对自己用户的典型画像。

当你对自己的用户有这样一个界定标准,甚至一个非常形象的人物已经生成在你脑海的时候,你很容易就能过滤掉那些不是你目标用户的人。你才能高效轻松的赚钱。

不过可惜的是80%的生意人从来不给自己的用户进行画像。所以就做不到精准,做不到精准,赚钱不可能高效。因为你将大部分的时间都花费到了那些完全不可能购买你的产品的人身上。

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