崔洪波：企投家需要一场新品牌革命企投会

原标题：崔洪波：企投家需要一场新品牌革命 | 企投会

本期导读：在当今中国经济结构下，传统商业环境发生了哪些根本性的改变？未来的企投家，又将面临怎么样的品牌革命？

7月6日-8日，在无锡灵山的企投会第二模块《起?新赛道——新模式、新品类、新品牌、新营销、新管理》的现场，先后为几十家行业领军企业主持过品牌及营销战略的崔洪波老师，为企投会会员带来了《下一个时代的品牌革命》一课。

崔洪波

企投会战略顾问、学术委员

上海正见品牌管理顾问有限公司CEO

知名商业创新及品牌顶层设计专家

（以下内容根据崔洪波老师现场课程整理，有删节）

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传统商业环境正在发生哪些根本性改变？

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中国人口结构发生巨大变化

如今中国商业环境面对的最重要改变，就是中国人口结构发生了巨大变化，这主要带来以下三方面的影响：

客群迭代：从中国的人口金字塔可以看出，如果你的客户群体是持续缩减的，那未来你要面对的不会是蜂拥而至的新消费者，而只有蜂拥而至的竞争者。

消费分野：如今不同年龄层之间的代际非常明显，像年轻人喜爱的王者荣耀其实并不被其它年龄层完全理解，所以我们已经到了一个分众经济学和小众经济学的时代。

人口迁移：随着人口的逐渐迁徙，中国三四线城市的空心化和老龄化情况在不断加剧，同时中国主要的十大城市已经聚集了全国最好的优质消费人口。

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第四次从消费时代的全面来临

今天我们面对的是第四次消费升级，它和过去中国的三次主要消费升级都不一样，因为发生的主体产生了改变。

同时中国的商品供给已经从之前的稀缺到如今的丰饶，而我们对于产品的需求也从过去简单的物欲到现在开始追求审美。中国已经产生了一批有购买力的新中产阶级，他们有着新的审美观念，随之推动传统零售向新零售转变。

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丰饶时代的新经济学

中国商业环境面临的另一个重要改变, 就是丰饶时代的来临，此时企业家应该掌握如何从“富足”中挖掘机会。

自行车其实是一种逐渐被淘汰的交通工具，但今天它之所以借“共享单车”的名义回来，就是因为它是从“富足”中挖掘到了生意机会。

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每一家企业都将面临品牌的再次进化

在这样的背景下，企业不做品牌就没有未来，品牌是现在企业的基本配置，它不是顶层设计而是底层设计，它应该是企业一开始就要去考虑的事情。

同时，企业家应该要重新理解品牌。品牌简单说就是传递信息给消费者，但在互联网时代，由于我们接收到的噪音会特别大，因此需要把品牌浓缩成最简单的信息，学会如何表达和调节认知，同时每家企业的品牌也将面临再次进化。

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从生产为中心转向用户为中心

过去企业讲以用户为中心，更多只是一种服务的概念，传统企业做品牌都还是把时间放在渠道上，因为只有渠道好，产品才能卖得出去。而现在互联网的诞生让服务用户产生了巨大的变现价值。

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从战术思维转向战略思维演进

品牌究竟是企业宣传部一个市场专员做的事情，还是公司老板脑子里一直想的事情，直接决定了企业商业视角的高低和在市场上的真正竞争力。

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从塑造产品品牌转向塑造公司品牌

类似于华为、无印良品等企业，由于企业品牌影响力做得非常好，消费者愿意去支持它的产品，甚至是跨界产品，因此今天像是知名日化企业——宝洁，尽管之前旗下有几百个品牌，但现在也开始宣传自己的公司品牌。

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企投家面临的三大品牌革命方向

在新的经济发展和消费升级的背景下，我们注意到有两个既定的事实在不断发生，第一是所谓的“墓地品牌”大量出现。“墓地品牌”指的是高认知、高知名度，但是低购买率的品牌。

第二是品牌在逐渐从物以类聚向人以群分的过程中转变，小众品牌将取代大众品牌成为未来市场上的主旋律，定位不清晰的品牌都会消失。

那在下一个时代，企投家将面临怎样的品牌革命呢？

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实现全新的企业品牌进化

这是一个品牌理念大于产品事实的时代。如果企业品牌不具备社会意义，那就会迅速边缘化，因为那只是你的品牌而不是存在社会价值的品牌。同样如果你只是卖产品，你的生意也一定会被淘汰，因为你贩卖的只是产品，而不是理念。

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做品类革命的领导者

每一个品类在向前走的过程中，都会诞生出品类革命的领导者。

像是被誉为家电行业苹果的戴森，它的产品极少，但它的吸尘器、干手机和台式风扇却在全球70多个国家销售，年收入达到13亿英镑，利润近4亿英镑。

戴森的方式就是选择被大众普遍使用并相当成熟的产品类别，然后找到这些产品的缺陷，再发挥独辟蹊径的创意推翻传统设计。

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开创全新品类，做排他性的品牌竞争

并不是物理意义上的品类才是品类，物理意义上的传统品类指的就是某一类商品，但今天品类是可以创造的。

企投会其实也是一个典型的案例，我们认识到如果仅仅做培训是不足够的，所以我们今天开创了企投会这一个新品类。

在企投会里面，有一部分是传统企业家只经营企业，还有一部分是投资家只做投资，但是有一个两边都跨的叫做企投家，这是企业家的未来，而企投家是之前中国商业史上从来没有提过的，所以我们现在做的就是开创一个新的品类。

排他性的品牌竞争没有在原来的架构里做品牌，它重新开创了一个新的品类，结果就导致消费者不再考虑其它公司的产品。

因此今天的品牌竞争其实是在不断前移的，过去企业品牌比拼的是差异度和忠诚度，企业要分析的问题是竞争对手是谁。

但现在企业品牌的真正战场是在消费者这边，企业要去思考消费者的决策，要在决策之初就参与到消费者的决策中去，而不是消费者已经决定好了再去参与竞争。

所以品牌竞争战略的目标就是一句话：你并不需要成为最好的那个，而是要成为世界选择的唯一。

今天随着产融商业主义时代的到来，一个崭新的新物种“企投家”正在全球范围内强势崛起，它兼具企业家和投资家的融合性角色，一栖于钟爱的实体产业，让它迭代进步，永续发展；一栖于“非理性繁荣”的资本市场，让自己的财富在运动中增值。

企投会正是在这个背景下，由吴老师发起的，中国首个也是唯一一个面向企投家的“交互式学习”社群平台，以“成就卓越的中国企投家”为社群使命。

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